Губит людей не пена...

В минувшем году «С&р» уже обозревала украинский рынок герметизирующих материалов. В данном обзоре автор попытается прояснить ситуацию с герметиками и монтажной пеной, а именно: в чем их отличие, каковы их эксплуатационные характеристики и особенности применения. А также поведать о рыночных изменениях, произошедших за последний год и перспективах, «поджидающих» операторов данного рынка в ближайшем будущем. Герметики Кратная классификация Все герметики подразделяются по: • готовности к применению: однокомпонентные (то есть пригодные к непосредственному использованию); двух- и более компонентные (требуют перед применением точного и тщательного смешивания компонентов); • типу основы: силиконовые; акриловые; полиуретановые; тиоколовые (полисульфидные); бутилкаучуковые; герметики на основе MS-полимеров. • особенностям полимеризации: нетвердеющие; отверждающиеся; • способности к деформации: пластичные; пластично-эластичные; эластичные. Кроме того, многие производители помимо бытовых, выпускают и профессиональные герметики, продающиеся в тубах емкостью 600 мл и для их применения требуется так называемый «пистолет» (стоимостью от $20 до $100). Чаще всего в 600 мл расфасовке продают нейтральные силиконовые герметики . Бытовые герметики продаются в баллонах емкостью 70, 80,280 и 310 мл. Самая ходовая упаковка - 280 и 310 мл. Силиконовые герметики Пальма первенства в объемах продаж всецело принадлежит силиконовым герметикам. Однако это не означает, что другие герметики не имеют право на существование. Отнюдь! Дело в том, что у каждого материала существует так называемая «ниша», то есть наиболее типичные области применения. Силиконовые герметики обладают комплексом уникальных свойств. Для этой группы герметизирующих материалов характерны следующие отличительные особенности: • стойкость к УФ-излучению; • устойчивость к погодным условиям, температурным перепадам и практически любым агрессивным средам; • отличная адгезия к большинству видов строительных материалов даже без использования праймеров (грунтовок); • прекрасная вибростойкость (не менее 20%); • морозостойкость (сохраняют упруго-эластичные свойства в диапазоне температур от -50° до +200° С); • широкий интервал температур применения (нанесение на поверхность от -30° до +60° С). Исходя из того, что силиконовые герметики обязательно содержат растворитель, они подразделяются еще на два типа: кислотные и нейтральные. Герметики с определенным типом растворителя имеют свои преимущества и недостатки. Так, кислые герметики дешевле, чем нейтральные, однако их ни в коем случае нельзя использовать при герметизации поверхностей и материалов, которые могут вступать в химическую реакцию с кислотой. Свыше 90% продаж силиконовых герметиков торговцам обеспечивают герметики белого цвета и бесцветные. Поскольку акриловые герметики по своим свойствам пригодны к окраске, их предлагают только белого цвета. Кроме этого, в ассортименте некоторых компаний можно встретить герметики серых, коричневых и черных оттенков. При этом некоторые реализаторы «вычеркнули» из своего ассортиментного ряда «цветные» герметики, так как, по их словам, расходы на создание и поддержание этих товарных позиций гораздо выше, чем объемы продаж. Адгезия Для того чтобы герметики выполняли свои функции, они должны иметь хорошую адгезию (прилипаемость) к различным поверхностям. Однако существует ряд материалов, в основном, это пластики (полиэтилен, полипропилен), к которым адгезия подавляющего большинства герметиков недостаточна. Из этой ситуации есть два выхода: • использование профессиональных марок герметиков; • использование бытовых герметиков совместно со специальными праймерами, создающими промежуточный слой между «проблемной» поверхностью и герметиком, обеспечивая прочную связь разнородных и первоначально несовместимых между собой материалов. Отдельно необходимо остановиться и на специализированных герметиках. В частности, для клеящих и герметизационных работ в местах, которым присуща биологически агрессивная среда (туалетные и ванные комнаты, кухня, бассейны, душевые и т. п.), необходимы герметики с фунгицидными (противогрибковыми) добавками, препятствующие образованию на поверхности герметика плесневых образований. Однако такие герметики ни в коем случае нельзя применять для изделий и материалов, контактирующих с пищей. Рекомендации специалиста В последнее время на рынке появляются новые производители герметизирующих мастик, среди них - откровенно дешевая продукция из Турции, Польши, Греции и т. д. При этом каждый производитель хвалит свой материал и некоторые строители «клюют» на эти приманки. Помочь подобрать герметизирующий материал должен специалист - продавец, профессионально занимающийся продажей этих материалов, связанный с заводом-производителем, и отвечающий за качество своих материалов на объектах применения. Компания-продавец как представитель завода должна осуществлять технологический контроль применения герметиков на строительных объектах, отвечая за качество и долговечность работы своих материалов при условии соблюдения технологии применения материалов. О необходимости и допустимости использования конкретной марки герметика/монтажной пены покупателя также обязан проинформировать продавец, владеющий исчерпывающей информацией о свойствах и характеристика продаваемой продукции от производителя. Недобросовестные же продавцы ориентированы не на продажу качественного товара, а на сбыт дешевых продуктов, на которых можно получить значительно большую прибыль, выдавая их за «универсальные» и «это именно то, что Вам нужно!». Профессионалы советуют покупать герметики только после детального ознакомления с характеристиками предлагаемых марок и получения исчерпывающих рекомендаций по свойствам и областям применения. Все эти рекомендации покупатель имеет полное право потребовать у продавца. Крайне желательно, чтобы это были не устные заверения, а информация, предоставленная непосредственно производителем. К данной информации относятся: • фирма-производитель и страна-производства; • полимеризация (тип герметика - «кислотный» или «нейтральный»); • рекомендуемые и допускаемые области применения; • время образования поверхностной пленки (мин.); • полное отвердение (часы, дни); • допустимая температура нанесения и эксплуатации (°С); • гарантийный срок хранения (месяцы). При покупке герметика или монтажной пены специалисты рекомендуют обратить внимание, прежде всего, на: • наполнение баллона с пеной (вес): не должно быть признаков недолива в баллон (сравните одинаковые по весу баллоны с одинаковым герметиком разных производителей); • авторитет производителя: косвенным показателем является ассортимент - серьезные фирмы производят десятки наименований продукции, в том числе, узкоспециализированные продукты - результат скрупулезных лабораторных исследований; в то время как производители низкопробной «дешевизны» в подобные разработки не вкладывают финансовые средства; • компетентность продавца - наличие убедительной аргументации в пользу данного продукта, в том числе, письменной. Если герметик не закрепляется на поверхности, проблема кроется в упрощении рецептуры и использовании некачественного сырья. Такой продукт стоит дешевле качественного. Герметик состоит из основного материала (стоит дорого) и растворителя (стоит дешево). Изменив рецептуру в сторону увеличения доли растворителя, герметик существенно снижается в цене. Монтажная полиуретановая пена В чем состоит отличие монтажной пены от герметика? Дело в том, что пена - это не герметик в полном смысле этого слова. Пена при отвердевании существенно увеличивается в объеме и используется для уплотнения швов и стыков шириной от 3 см. Герметики же, наоборот, применяются для заделки стыков и швов - не более 3 см. По способу применения пены делят на профессиональные и бытовые. И те, и другие на отечественном рынке, как правило, предлагаются в виде однокомпонентных. По словам специалистов, доля продаж двухкомпонентных пен в общем объеме реализации составляют не более 5%. Основное отличие между профессиональными и бытовыми пенами состоит в том, что баллон профессиональной пены изготовлен для использования со специальным пистолетом. Пистолет позволяет точно дозировать количество выпускаемой пены, а значит, пену в дальнейшем не придется «обрезать» и это улучшает ее гидроизоляционные качества. Профессиональные пены дороже бытовых примерно на 10-15% и обеспечивают пока не более 20% общих продаж монтажной пены. Их фасуют в баллоны емкостью 750 мл. Бытовые - в 300, 500 и 750 мл (пена в 750 мл баллонах обеспечивает торговцам примерно 90% выручки). Но в 750 мл баллоне может быть и 700, и 650, и даже 600 мл пены -сегодня это основной трюк нечестной ценовой борьбы на рынке. (Существуют даже специальные прайс-листы для дилеров с ценами в зависимости от степени наполнения баллона с пеной!). Усадка и пористость Следует помнить о коэффициенте усадки и пористой структуре монтажной пены. После выхода из баллона пена расширяется и застывает. Затем она дает усадку. Если пена много теряет в объеме, нарушается ее контактная способность, возникают избыточные напряжения в соединениях. Величина усадки -одна из основных характеристик монтажной пены, чем меньше усадка - тем выше прочность соединения. Лучшие образцы обладают коэффициентом усадки не более 3%. Полимеризация и адгезия В полостях шириной до 40 мм пена должна полимеризоваться (застывать) за 2-3 часа. После этого излишки обрезают и шпаклюют соединение. Такое время полимеризации позволяет эффективно использовать рабочую силу и время. Например, при установке окон в квартире рабочие, смонтировав третье окно, могут приступать к шпаклевке швов первого и т. д. Способность пены «цепляться» к основаниям облегчает работу по заполнению полостей и позволяет делать ее быстро и качественно, а также снизить расход пены. Изоляция и удобство Качественная монтажная пена обязана выполнять функции гидро-, тепло- и звукоизолятора. Согласитесь, чего стоит дорогостоящее окно, если тепло, шум и влага проникают по периметру. Кстати, если нанесенную пену обрезать, то соединение очень сильно ухудшает гидроизоляционные свойства. Коэффициент теплопроводности качественной пены - 0,032 Вт/м2оК; минеральная и стекловата стандартной плотности обладают худшими показателями (0,038). Баллоны с качественной пеной снабжены надежными клапанами, которые срабатывают повторно в 98% случаев. Надежный клапан после использования возвращается в исходное положение, исключая попадание воздуха в баллон и стравливание газа. Это гарантирует пользователю 100%-ый выход пены и стабильность качества даже в случае повторного применения. Баллон с хорошей пеной достаточно встряхнуть около 20 раз для приведения его «в боевую готовность». Дешевые образцы приходится трясти 50-60 раз для достижения хоть какого-нибудь эффекта. Последствия же от использования монтажной пены низкого качества бывают плачевны. Ведь речь, прежде всего, идет об установке дорогостоящих изделий - окон и дверей. Ситуация на рынке Рынку строительных герметизирующих материалов в этом году исполнилось уже 8 лет. Но, поскольку к самым примитивных видам герметиков можно отнести мастику, то в этом случае традиции ее потребления в нашей стране довольно-таки древние. В соответствии со старым таможенным классификатором (ТН ВЭД), действовавшим до конца первого полугодия 2001 г., герметики ввозились в Украину под названием «мастики». Ежегодные темпы роста продаж на «герметичном» рынке очень высоки - по различным оценкам - от 20 до 60%. Объемы продаж монтажной полиуретановой пены и герметиков в 2002 г. практически сравнялись. Ранее соотношение их продаж составляло 30% к 70%. И все же несмотря на практически 10-летний стаж продаж герметиков в Украине, культура потребления современных герметизирующих материалов у нас еще не развита. Хотя за последние пару лет наметился явный прогресс в понимании того, где, как и какие герметики/пены необходимо использовать при строительных работах. Профессиональные герметики строительного назначения применяются для герметизации деформационных, температурных, а также межпанельных швов в панельном домостроении. Эти материалы уже внесены в отечественные ДБН и успешно используются на многих строительных объектах. (До появления герметизирующих материалов нового поколения в отечественной строительной отрасли использовался герметизирующий материал «Гермобутил»). Импортная продукция По безоговорочному мнению операторов рынка, «герметичный» товар на 95% импортного происхождения. Однако импортеров на данном рынке немного: крупных - около 5-6 и не более 10 «средней» величины. Основной круг участников рынка, по их собственным же словам, уже сформирован. Появление новых компаний-импортеров с большими амбициями маловероятно. Более того, за последние пару лет количество торговых фирм-поставщиков герметиков и пены в Украину уменьшалось. Связано это с тем, что рентабельность этого бизнеса из-за ежегодного снижения цен «таяла» прямо на глазах, поэтому для мелких поставщиков и «челноков», импорт герметиков и пены стал занятием малопривлекательным. Однако для ряда предпринимателей этот рынок все еще представляет интерес, так как подобный товар благодаря компактности легко перевозить небольшими объемами в обход таможенных платежей. Так, по оценкам специалистов, доля неофициального импорта герметиков в Украину составляет примерно 20%. Ввозится такой товар в основном из Турции и Польши. Это либо подделка известных торговых марок или же оригинальный товар, но ввезенный в обход официальных импортеров. А также - продукция фирм-однодневок. В то же время бизнесмены отмечают, что в последние года наблюдается сокращение нелегальных поставок товара. По их же собственным словам, в конце 2001 г. торговцы западных регионов активизировали закупки герметиков у столичных компаний. Очевидно, что таможенникам удалось усилить контроль на западной границе. Участники рынка Рынок герметизирующих материалов в Украине не перенасыщен датой продукцией и находится в процессе формирования. Из крупных операторов можно выделить немногих, а именно: ООО «Хенкель Баутехник (Украина)», «Солди и Ко», ООО «Гран Плюс», ЧП «Евротрейд», 000 «Украинские силиконы», концерн «Энран», «Олди». Среди новичков, «обосновавшихся» на рынке герметизирующих материалов Украины, отметим ЧП «Гермет». География поставок герметиков и пены в Украину очень обширна. По объемам продаж на сегодняшний день наиболее распространенными торговыми марками являются: Den Braven, Soudal, Kvadro, Ceresit, Chemko, Kirn Tec, Cocon, Makroflex, Emfi. Всего же на украинском рынке потребителю известно около 15 зарубежных торговых марок. Появляются также и новые брэнды, например, в прошлом году - торговая марка «Тенакс» (Латвия), а также торговые марки - Ubik и Friend польского производителя Titan, немецкий брэнд Kim Eg, торговые марки от Makroflex - Everest и Makroseal и прочие. Мнение специалиста Юрий Ничипорчук, специалист по работе с установщиками окон и строительными организациями ООО «Гран Плюс» Украинский рынок насыщен большим количеством низкокачественной продукции производства Турции. Низкая цена - результат экономии на каких-либо компонентах герметизирующего материала. Некачественная монтажная пена имеет малый выход из баллона, кроме этого, в большинстве случаев после полного застывания пена образует стекловидную структуру, и не выполняет свои функции. При температурах, приближающихся к предельным (благоприятные условия: максимальная влажность - 93% при температуре +23 - +25° С), пена низкого качества может «вываливаться» из шва, плохо прилипать к поверхности (эффект стекания), а также происходит ее медленная полимеризация. Чтобы избежать вышеуказанных неприятностей при покупке пены, в первую очередь, необходимо обращать внимание на страну-производителя. Игорь Гаценко, коммерческий директор ЧП «Гермет» Говоря о рынке строительных герметиков, необходимо отметить, что появились специальные строительные герметики нового поколения (полиуретановые, эпоксиполиуритановые), которые позволяют качественно решать узкий спектр проблем в новом строительстве. В частности, это проблемы протечек, промерзания межпанельных стыков в панельном домостроении, проблемы закрытия строительной пены и сохранения этого узла от влаги, ультрафиолета, при монтаже окон - проблемы герметичного закрытия температурных деформационных швов. Расчерченные черными полосами панельные многоэтажки - это вопиющий пример несовершенства герметизации межпанельных стыков. Данную проблему строительные герметики решают качественно и надолго (с гарантией качества не менее 10 лет). Сергей Дуденков, координатор продаж направления «строительная химия» ЧП «Евротрейд» В этом году украинский потребитель строительных герметиков все еще ориентирован в первую очередь на цену продукта, при этом качество остается на втором плане. Сложившуюся ситуацию усугубляют поставки низкокачественной и дешевой продукции из Турции. Доля таких поставок довольно высока и соответственно это влияет на позиции украинских операторов, работающих с европейскими заводами-производителями. Чтобы отстоять свои позиции, они также вынуждены обращать внимание сначала на цену продукта, а потом уже на качество. Но сложившаяся ситуация может измениться уже в следующем сезоне. Потребитель будет больше внимания обращать на качество продукта. Отечественный товар Производство герметика - сложный химический процесс, требующий больших инвестиций. Достойного «местного» производителя в Украине, по мнению практически всех импортеров, пока еще не появилось. Отечественная продукция оставляет желать лучшего и не выдерживает конкуренции по качественным показателям и долговечности службы материала в свете появившихся полимерных герметизирующих материалов нового поколения (полиуретановые, эпоксиполиуретановые). В Украине насчитывается не более пяти производителей герметизирующих материалов. К таким относятся, например, «Кремнийполимер» (г. Запорожье, предприятие специализируется на выпуске силиконовой продукции); ЗАО «Дон Трэйд» (г. Донецк, производство монтажной пены); ООО «Полирем Бау-Хеми» (г. Киев, силиконовые и акриловые герметики); «Укрэкстрапласт» (акриловые герметики) и некоторые другие. Данные маркетинговых исследований свидетельствуют о том, что доля отечественной продукции составляет в количественном выражении не более 7%. Поэтому можно сделать вывод: «герметичный» рынок практически всецело принадлежит импортной продукции. Ценовой расклад 80% герметизирующих материалов на отечественном рынке представлено в низкой ценовой категории и только 20% - в средней и высокой. За последние 4 года цены на герметизирующие материалы постоянно снижались и в результате упали на 50-60%. Как правило, основная ценовая борьба разворачивалась между импортерами. Новички же старались «отхватить» кусок рынка за счет демпингования. Да и импортеры со стажем нередко «выкатывали» друг перед другом товары подешевле. Подогревали страсти и поставщики турецкого товара, который за счет особенностей поставок получался дешевле, чем у других импортеров. Ценовая структура продаж монтажной пены и герметиков изменилась. Многие компании продают только дешевые герметизирующие материалы. Продукты средней ценовой категории почти не продаются. Намного лучше идет сбыт более качественных и при этом более дорогих материалов. Ценовое отличие между продукцией разных торговых марок объяснимо не столько разницей коммерческих аппетитов производителей и поставщиков, сколько разницей в рецептуре материалов и качестве компонентов. Все материалы хороши, если нужно просто заполнить пустоту. Но если речь идет об их монтажных свойствах - выбирайте качественную продукцию. Так, баллон монтажной пены высокого качества объемом 750 мл будет стоить не менее 23 грн., такой же, но менее качественный - около 18 грн. Акриловый герметик объемом 300 мл обойдется как минимум в 8-10 грн., универсальный силиконовый того же объема - 13-15 грн. Один из главных и чуть ли не единственных методов конкурентной борьбы между операторами «герметичного» рынка - ценовая борьба. Особенности продаж Рынок строительных материалов постоянно пополняется новой продукцией. Одна из проблем, возникающих в этой связи, дефицит технической информации, характеризующей потребительские свойства товара. Зачастую продавец не в состоянии сказать, сколько прослужит материал, как он будет работать, чего от него можно ожидать. В свою очередь, рядовой потребитель, делая ремонт, не всегда знает, что купить для тех или иных работ, изначально ориентируясь, только на цену. В результате завершить ремонт практически невозможно. Например, заделав недопустимым для этих целей материалом щель, получаем через несколько месяцев точно такую же и на том же месте. И пенять на качество используемых материалов в данном случае, конечно, неуместно. Свыше 95% общего объема продаж герметиков украинским торговцам обеспечивают силиконовые (выше уже было сказано об их «чудодейственных» свойствах и способности заменять все остальные герметики) и акриловые герметики. Из этого объема продаж 70-75% составляют силиконовые герметики и 20-25% - акриловые. Объясняется столь неравнозначное соотношение более широкой областью применения силиконовых герметиков. Область применения герметиков в Восточной и Западной Европе намного шире, чем в Украине - там они используются при «прохождении» абсолютно всех углов и стыков. Поэтому в европейских странах герметики продаются в той же цветовой гамме, что и затирки для швов, а это - около 25-30 цветов. Область же применения герметизирующих материалов в Украине совершенно другая - как правило, вокруг сантехнических приборов. Поэтому, соответственно, самые ходовые позиции по цветовой гамме на отечественном рынке - прозрачные, белые и серые. Сезонность Учитывая тот факт, что для соблюдения технологии применения герметизирующих материалов необходимы определенные температурные условия, они подвержены сезонности. Так, продажи герметиков и пен постепенно увеличиваются по нарастающей, начиная с марта, и достигают пика продаж к середине осени. Далее следует снижение в объемах продаж. Период с января по февраль - мертвый - продажи герметиков и пен сходят на нет.